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二○一○年工作总结及二○一一年工作计划
2010年是我公司各项工作全面发展的一年，在全体员工的共同努力下，坚持“以人为本、创新、求变、长远发展”的企业精神，紧紧围绕全年工作目标，团结拼搏、真抓实干，深化企业内部改革、细化经营管理，强化制度创新，调整经营结构，整合内部资源、狠抓品牌建设，努力创造和谐企业，为顺利完成全年目标任务打下了坚实的基础。
一、经济指标完成情况：
公司及公司直属企业和汽车、汽配经销商共完成销售收入10亿元，其中房地产销售2亿元，汽车及汽配销售收入8亿元，完成税收6000万元，房地产竣工面积80000平方米。
二、项目推进方面：
2010年公司完成竣工并交付使用永宁国际汽车城项目1 个，新开发紫金大厦、盐城宁泰北京现代4S店项目2个，立项乐天玛特（时代超市三店）项目1个。
永宁国际汽车城是2009年公司跨年度重点项目，经过一年多来的艰苦工作，终于在2010年3月28日如期竣工并隆重开业，永宁国际汽车城的投资开发倾注了公司大量的人力、物力，凝聚了公司员工的心血和智慧，它的落成在我公司发展史上具有里程碑式的意义，现已成我公司的品牌工程和标志性工程。
资金国际大厦是2010年的重点工程，该工程建筑面积3.7万平方米，总投资1.2亿元，楼高20层，项目定位为商务办公大楼，面向的客户群是政府各部、委、办、局和中、高端企业。在公司各有关部门通力合作下，截止12月底主体工程已完成3层，各项规划、建设、环保等报批手续已全部办结。
北京现代宁泰4S店的建设可谓“神速”，自10月份正式破土动工以来，克服了紫金紧张，土地手续繁琐，各项建设许可手续难以审批的种种困难，抢抓工期，仅用了三个月的时间就实现了主体竣工，一、二层装潢完工的预期目标，并兑现了元月22日正式开业的承诺。
乐天马特（时代超市三店）项目是我公司经过周密调研、反复论证的商业地产项目，项目位于开发大道和大庆路南角交汇处，该地块处市区，位置相当优越，周边又无大型商业网点，在此建大型超市得天独厚，我公司的投资开发意向得到了江苏时代超市有限公司的充分肯定和大力支持，并且与我公司签订了合作协议书，承诺建成后租用20年，每年支付租金800万元，具有良好的经济效率和社会效率。目前。市商务局已同意该地块增设商业网点，李市长、曹市长也作了重要的批示，表示支持有关规划设计方案，已报市规划局待批。
三、企业管理方面
一是制度化建设稳步推进。为了逐步适应和建立现代企业制度，告别小作坊式的管理模式，我们对公司成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面存在的问题进行认真剖析和梳理。根据实际情况结合现代企业管理的方法，制定出台了《请销假考核制度》、《招待费管理制度》、《费用审批制度》等一系列规章制度，同时按照科学化、效率化为目标、以职责明确、精干高效为原则规范了部门的设置及领导班子成员的分工，明确各部门的工作职责和工作范围，从而使各部门能够有的放矢地开展工作，减少了工作中的相互推荐、扯皮现象，有力地推进了公司健康、有序的发展。
二是财务管理得到了加强。随着公司企业管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强，公司着重从财务制度建设、核算体系建设和财务审批制度入手，进一步理顺财务账目，建立了一套符合本公司实际的财务核算体系，使财务对业务活动的反映更为真实、及时、合理、趋于规范化，同时坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失。
三是工程施工管理水平明显提高。工程质量、施工进度和造价控制是施工管理三个重要环节，围绕这三个要素，狠抓落实，首先是严把工程质量关，在工程施工前审定管理规划和施工单位的施工组织设计，针对不足部分提出改进要求，协助其完善制定的措施，在施工过程中要求现场人员全天候在现场监督施工，在施工单位自检、监理复检的基础上跟踪检查，发现问题及时要求整改，使工程质量有了很大的保证。到目前为止，未发生一起安全质量事故，建设主管部门对我公司总体质量给予了肯定。其次是施工进度的控制，公司工程部对在建工程编制了总进度计划，明确工作内容、持续时间，实施前发放施工单位和监理单位，要求施工单位根据计划要求提出详细的施工计划并监督实施，在施工过程中，经常性地进行检查是否按计划施工，发现问题，要求施工管理单位采取各种手段落实，直至调整工期。次外是对造价的控制。主要从优化方案、从严控制工程签证、做好工程造价内审以及工程招投标等几方面入手，减少项目不必要的成本投入，严格限制工程签证，加大工程内审力度，结合市场行情确定招投标下浮率，尽量在保质保量的前提下多下浮，从而使工程造价得到了有效的控制。
四、各直属企业经营管理情况
永宁国际汽车城作为2010年的重头戏，具有举足轻重的地位，自开展招商工作以来，通过一年左右的运作，已初具规模，汽车销售服务的集聚效应已经逐步形成，经营模式的创新更是开创了盐城市汽车销售行业的先河，它集汽车展示销售、售后服务、办证、上牌等于一体，受到市、区二级政府以及社会各界的广泛关注和认可，极大地提高了公司的知名度，树立了公司的品牌形象。截止12月底，进城经营的客户已达45家，销售的汽车品牌已达60多种，全车城出租面积19776㎡，占可供出租面积的72.44%，预收租金180万元，应收租金652万元（其中总公司合资公司和代转款项472万元）。
汽配机电城经过多年发展，市场已经相当成熟，2010年公司采取租售相结合，以出售为主的经营方针，针对不同的客户采取不同的营销策略，对承租期已满并具有一定的经济实力的经营户尽量限制续签承租合同，通过促销手段，促其购买门市；对新进市场不久暂无能力购买门市的经营户积极加以引导，安排、协调可出租房源，对潜在的购房客户，反复宣传汽配城的市场行情和发展前景，激发他们的购买欲望。在不到一个年时间内共完成门市房销售52间，回笼资金1086万元，新出租和续租21间，实现租金收入16万元,物管费13.5万元。为打造汽配城新的形象，公司积极配合城管部门对汽配城沿街的整治出新和亮化工作，对一些损坏严重、年久失修的门头进行了拆除，统一规划设计，对破坏的地面进行了修复，这些硬件设施的完善，在很大程度上改变了汽配城的面貌，同时公司还主动配合公安、消防、工商、社区等部门搞好市场管理，寻求他们的支持和帮助，使汽配城的管理逐步规范化和科学化。
佳友建材公司一年来能密切关注市场变化，适时调整经营策略，以降低生产成本、提高经济效率为中心，牢牢把握投产达效和管理规范两条主线，积极探索建材公司如何生存、如何发展的新思路、新途径，努力克服资金紧张、产品市场疲软、产品销售难度大等诸多困难，全年生产实心砖、空心砌块近1200万块，实现销售收入500万元，创利润60万元，一举摘掉了亏损的帽子，首次转亏为盈。
舜天鼎泰(天泰)公司是我公司第一个以4S店模式经营的汽车销售公司，自经营一年以来，就面临着同区域品牌汽车市场异常激烈的竞争形势以及比亚迪汽车公司饱和销售指标的双重压力，同时严重缺乏汽车销售管理人才，也缺少完善的管理体系和规章制度，可以说是比较艰难的一年，尽管如此，该公司仍然发挥其团队精神，群策群力，迎难而上，将全年的销售工作重点，立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面，全年共销售车辆269台，实现销售收入1560万元。
宁泰汽车公司全力打造的北京现代4S店从开始就立足高标准、高起点，是完全按照厂方要求建造和设计的标准4S店，经过半年多的运作，已经在元月份正式开业，自去年12月试营业以来，就显示出良好的销售势头，销售的9款车型供不应求，预订北京现代汽车的客户已排到今年四月份，让我们领略了北京现代汽车销售的火爆形势。
嘉华鼎泰汽车公司能凭借丰富的销售经营和销售能力，发挥自身优势，迅速打开市场，并在盐城进口起亚汽车的市场上占有一席地位，取得了较好的销售业绩。截止去年12月底，完成整车销售78台，实现销售收入1450万元，利润160万元。但非常遗憾的是，由于售后服务维修车间受场地所限，未能达到厂家建4S店的要求,被取消了一级代理资格。年后，要积极采取补救措施，想方设法取得厂方的理解，争取重新拿回一级代理权限。
综观全年的各项工作，公司在企业建章立制、项目推进、施工管理、财务管理等方面做了大量的工作，取得了一定的成绩。但我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队创新和合作意识不强，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够，人力资源也跟不上业务发展的需要，没有形成人才合理配置、人才储备等方面的制度。以上问题我们必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进公司的全面工作。
2011年是我公司承上启下、继往开来，实现跨越式发展的“发展之年”，在新的一年里，我们既要居安思危，增强忧患意识，又要振奋精神，充满信心，增强迎接新挑战的勇气，要认清发展形势，坚定发展信念，把握发展机遇，找准发展重点。只要公司上下团结一致、埋头苦干、求真务实、开拓创新，就一定能在市场中赢得主动，走可持续发展的健康道路，我们要摒弃思想包袱、摒弃私心杂念，把全部的精力投入到各项工作中去。
一、2011年主要经济指标：
1、工程施工面积：15万平方米，竣工面积：10万平方米。
2、计划完成投资额5亿元，其中紫金国际大厦完成投资额1.2亿元，乐天玛特完成投资额8000万元，住宅小区完成投资额3亿元。
3、实现房屋销售收入：6亿元。其中，紫金国际大厦实现销售收入1.7亿元，汽车城五楼精装修公寓实现销售收入3000万元，待开工项目实现销售收入4亿元。
4、实现房租收入：900万元。
5、汽车销售、汽配销售（汽车城、汽配城）8亿元。
6、实现利润：2000万元。
二、加大项目开发力度。
2011年，要力争做好几个项目开发工作，一是乐天玛特（时代超市三店）的投资建设，该项目前期我们已经做了大量的工作，规划设计方案也已经基本通过，目前仅等国土部门带超市方案挂牌进行土地竞标，可以说是“万事俱备、只欠东风”，一旦取得土地使用权，将立即投入开发工作。二是在南城区竞拍一块住宅用地用于商品住宅房的开发。公司之前项目的开发都是以商业地产开发为主，缺少住宅小区的开发项目，年前，公司也试拍了几块用地，但由于条件不成熟或其他原因都流产了，今年，要密切关注国土部门的土地挂牌公告，根据自身实力和能力挑选适合公司投资开发的地块，建设一个建筑面积10万-20万㎡的住宅小区。三是以资产承包的形式租借福才实业公司名下的土地资产，目前福才实业的土地大多被闲置，未能发挥其应有的效益，为盘活资产，去年，公司与福才村进行了多次洽谈，福才村愿意有偿租赁给我公司进行投资开发，产生的利润按比例分成，这对我公司来说是一个非常利好的消息，可以减少获取土地使用权的中间环节，而直接投资产生较高的经济效益。四是搞好葛武镇郝荣村净土寺项目，该项目是我公司在宗教投资事业投资的一个大手笔，净土寺项目占地面积75多亩，建筑面积12480㎡，总投资5000万元，葛武镇镇政府高度重视净土寺项目的开发建设，年前多次和我公司磋商，落实有关投资事宜，并签订合作协议书，由葛武镇提供土地并负责减免有关规费等，我公司负责投资建设并负责经营和管理，预计项目2012年底竣工对外开放。
三、坚持一业为主、多元化发展。
要牢牢把握以房地产开发为主，带动汽车销售、汽车配件销售、建材生产销售共同发展的经营思路不动摇。在加快房地产开发的同时，加快汽车城、汽配城、佳友建材以及各汽车销售公司的发展。
汽车城要理清思路，改变经营方式，尽快制定出行之有效的经营策略，要明确汽车城的房地产本质，要通过加大招商力度，引进一汽大众、东风悦达起亚、广汽本田、通用别克等一线品牌汽车入场经营，不断提高市场份额，提高知名度，从而达到汽车城房产增值、保值的目的。
汽配城在新的一年要积极探索经营模式的转变，强化内部管理，提高员工综合素质，加大房租收缴力度，争取在各方面都有一个较大的突破。
佳友建材要紧紧抓住砼砌块行业成立统一销售公司的契机，狠抓产品质量，提高生产量，积极拓展市场，力争各项经济指标再上一个新台阶。
各汽车销售公司要突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，为圆满完成销售任务奠定基础。
四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度。
经营和管理是企业密切相关，相辅相成的俩个重要环节，现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全、执行情况行之有效。企业靠制度管人，而不是靠“老板”管人，为使公司管理有序进行，既要建立符合公司运作规律的行政、人事、财务、合同等管理制度，又要制定有利于公司业务发展的工作目标责任制、项目管理责任制、安全生产责任制等业务机制。要以提高工作效率为目标，细化部门及岗位职责，建立员工责任和绩效考核机制，充分调动员工的工作积极性和主观能动性，使得人人知目标，人人有责任，人人作贡献。要以发挥整体效能为目标，强化各部门的大局意识、整体意识、团结意识，在明确分工的基础上加强相互协作，做好分工不分家，凝成一股绳，工作齐上阵。
五、做好营销策划工作，为完成销售任务创造条件。
要一如既往地提高销售技能，做好售后服务工作，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，要积极地拓展营销区域，特别是紫金大厦的销售上，要面向盐都驻市区的委、部、办、局和一些效率好的中高端企业，以及一些潜在的购买力，争取****的客源；要抓住项目各自特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手段，力争完成全年房屋销售收入6亿元的目标任务。
六、加强财务管理，拓宽融资渠道。
为了解决企业流动资金紧张，项目资金投入不足的问题，一方面在企业内部挖潜，加强财务管理中的成本核算，统筹收支平衡，减少占用，特别是工程款的支付，要严格按照施工合同约定施工进度付款，严禁超支超付现象发生，要将有限的资金投入到项目的开发中。另一方面要拓宽融资渠道，在做好按揭贷款和项目贷款的同时，认真研究和利用银行金融产品，融资工作从“依赖”银行转变为“依靠”银行，以确保项目的顺利推进。
七、大力推进信息化建设进程。
企业信息化建设是现代企业的一个重要特征，是衡量企业管理水平的重要指示，也是企业核心竞争力的重要体现。新的一年里要按照应用主导、资源共享的原则，继续完善和有效的利用现有的网络资源，构筑起高效的信息交流和数据分析平台，从信息孤岛向信息集成跨越，加快信息交流速度，提高信息利用水平。
八、要注重人才的引进和培养。
企业之间的竞争，归根结底就是人才的竞争，人才已经成为企业发展的制胜法宝，赢得市场的关键砝码。近二年来，随着公司规模的快速壮大，现有人才已不能满足经营和管理的需要，尤其在汽车销售管理岗位和工程技术上严重缺少相应的人才，以前公司仅在网络上发布一些招聘信息，显然不够的，要拓宽人才引进渠道，不仅要通过网络还有通过报刊、电视等新闻媒体加强招聘力度，吸引更多的专业人才加入我公司。同时还要加强人才的培养，使其尽快成长、发展、成熟。此外，要在用好人才、留住人才上做好文章，要为人才提供一个展示自身价值的舞台，如此，公司才能不断培养出高素质的人才，在不断优化的工作流程与制度管理下，做出高效益，进而推动公司战略的前行。
总之，2011年的工作任务重、时间紧，但我们坚信，只要公司全体员工能够统一思想、齐心协力、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成公司下达的全年各项目标任务，为公司经济的腾飞插上翅膀。
盐城市永宁实业投资有限公司
二0一0年元月二十八日 | 
